Trek, um direkten Online-Bike-Verkauf anzubieten

Das Internet hat die Art und Weise verändert, wie wir Fahrradbekleidung und Accessoires kaufen, aber die größten und etabliertesten Fahrradmarken in den USA haben sich gegen den Verkauf von kompletten Fahrrädern im Internet gewehrt. Das änderte sich am Dienstag, als der Branchenboss Trek ankündigte, dass es diesen September auf dem Fahrradmarkt in den Staaten Wellen schlagen wird, indem er über eine neu entwickelte Website namens Trek Connect direkt mit dem Verbraucher online Fahrradverkäufe startet.

Laut a Fahrradhändler und Industrie News Eine Geschichte von unterwegs: Trek-Chef John Burke schätzt, dass Trek einen Anteil von etwa 30 Prozent am US-Markt für den Verkauf von Independent-Bikes hat (dh nicht den Massenkauf in Outlets wie Wal-Mart).

Das umfangreiche Netzwerk unabhängiger Händler von Trek ist jedoch nicht vollständig aus dem Mix ausgeschlossen. Trek liefert kein Fahrrad direkt an einen Käufer; Stattdessen schicken sie es an einen lokalen Händler nach Wahl des Kunden, der das Fahrrad baut und die Lieferlogistik koordiniert. Trek wird auch Teile und Zubehör von Trek, Bontrager und Electra online verkaufen, die alle direkt an die Kunden geliefert werden.

Der Umzug von Trek bringt es direkt in den schnell wachsenden Online-Fahrradmarkt. Online-Händler wie Competitive Cyclist und Wiggle verkaufen bereits komplette Fahrräder direkt an Kunden, und einer der größten Radsport-Erfolge der letzten zehn Jahre ist die deutsche Marke Canyon, die das Produkt nur über den direkten Online-Verkauf von Fahrrädern verkauft und kein Händlernetzwerk hat.

Angesichts des Aufstiegs von Direct-to-Consumer-Marken wie Canyon ist dieser Schritt keine Überraschung. Aber mit allen anderen großen Marken wie Trek, Specialized, Giant, Cannondale und Scott, die an ihren traditionellen Händlernetzwerken festhalten, ist es von Bedeutung. Einige Marken, wie Cervelo, erlauben keinen Online-Verkauf von Fahrrädern. Wenn sie nicht bereits Pläne haben, Direktverkäufe zu machen, kann die Entscheidung von Trek sie zwingen, zu reagieren.

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